客户服务与管理

本课程是网络营销与直播电商专业的专业核心课程,也是市场营销专业的专业核心课程。课程内容的选取紧紧围绕客户服务等岗位从业人员应具备的职业能力要求,融入市场营销师职业技能等级标准,坚持课程思政与技能培养相结合,强化标准与规范,培育劳动意识和工匠精神,将课程内容确定为理解客户服务、树立正确的客户服务理念、接待客户、认知客户、满足客户期望、识别棘手的客户、处理客户投诉、加强客户满意度管理、建设和管理客户信息库等。通过本课程的学习,学生会应用接待客户、 认知和识别客户、客户投诉处理、客户满意度管理、客户信息管理等方面的相关知识技能,能胜任接待客户、客户投诉处理、客户信息管理等工作任务,具备接待客户能力、认知和识别客户能力、客户投诉处理能力和客户信息管理能力等职业能力。
课程属性:专业核心课
所属专业:网络营销与直播电商
院系:商学院
学时安排:72
开课时间:2026-03-04 00:00:00-2026-06-30 00:00:00

1开课期数

0知识点

0技能点

10教学资源

38选课人数

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  • 本课程通过客户关系管理概述、客户购买行为、选择目标客户、开发目标客户、客户信息管理、客户分级管理、客户沟通管理、客户满意管理、客户忠诚管理、客户挽回管理十个章节进行讲授。

  • 第一章客户关系管理概述

    客户关系管理的产生,客户管理系统。客户关系管理的认识、客户关系的理论基础、目标与思路

  • 第二章客户购买行为

    个人客户的购买行为与组织客户的购买行为

  • 第三章选择目标客户

    为什么要选择目标客户

  • 第四章开发目标客户

    营销导向和推销导向的开发策略

  • 第五章客户信息管理

    客户信息的重要性、应掌握的客户信息、收集客户信息的渠道和客户数据库

  • 第六章客户分级管理

    为什么要对客户分级、如何对客户分级、如何管理各级客户

  • 第七章客户沟通管理

    客户沟通概述、客户沟通的途径、如何处理客户投诉

  • 第八章客户满意管理

    客户满意概述、影响客户满意的因素、如何让客户满意

  • 第九章客户忠诚管理

    客户忠诚概述、影响客户忠诚的因素、如何让客户忠诚

  • 第十章客户挽回管理

    客户流失的原因、如何各有看待客户流失、区别对待不同级别的客户流失、挽回流失客户的策略

课程简介
教学团队
李莉
教师|暂无
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