网络营销与直播电商专业人才培养方案

《营销渠道运维》课程标准

《营销渠道运维》授课计划

《营销渠道运维》课程介绍

1.1 营销渠道及其功能

1.2 营销渠道管理

1.3 营销渠道中间商

企业渠道经理岗位工作职责设计实训

2.1 渠道战略规划认知

确定渠道目标

2.2 分析渠道战略规划的影响因素

2.3 设计、评估并选择营销渠道方案

企业营销渠道战略规划设计实训

选择渠道成员的标准

开发渠道成员

分配渠道成员任务

管理渠道成员信用

选择企业合适的营销合作伙伴实训

制定渠道政策

激励渠道成员

创造渠道控制力

管理应收账款

设计企业应收账款管理方案实训

识别冲突的原因

解决渠道冲突

处理渠道窜货

维护渠道平衡

设计快速消费品企业的窜货解决方案实训

制定渠道绩效评估标准

评估渠道绩效

调整完善渠道

创新优化渠道（网络渠道）

设计渠道绩效评估方案实训

快速消费品渠道开发与管理

家用电器渠道开发与管理

快速消费品渠道终端的助销实训

4.1 终端的重要作用

4.2 销售终端类型的认知

4.3 终端商类型的认识

5.1 有效商圈的分析与确认

5.2有效终端的立地调查与确认

5.3 有效设计终端店铺

6.1 制定有效的铺货策略

6.2 不同类型终端的铺货方法

6.3 铺货绩效的评估

10.1 终端客户的有效分析

10.2 如何进行有效的终端拜访

10.3 如何进行有效的终端激励

技能实训

1.1 销售渠道作用认知

1.2 销售渠道成员认知

1.3 销售渠道类型认知

2.1 确定企业的渠道目标

2.2 分析渠道的影响因素

2.3 确定渠道设计的步骤

2.4 实施渠道方案设计

3.1 如何实施招商开发工作

3.2 如何开展渠道日常管理

3.3 如何应对渠道冲突

7.1 终端陈列的基本要素与要求

7.2 终端陈列生动化的基础训练

7.3 终端陈列的实战训练

7.4 货架陈列面的有效保护和扩张

7.5 陈列效果的评估

8.1 认识终端导购的销售力

8.2 终端导购的技巧及运用

8.3 终端导购实战训练

8.4 终端导购人员的培训与管理

9.1 认识终端促销

9.2 终端促销的策划

9.3 终端促销的有效执行

9.4 促销效果的评估

11.1 组建终端销售团队

11.2 终端销售团队的管理

11.3 终端团队的激励设计